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关键词决定了哪些搜索者能看到推广的信息,所以关键词的选取要基于营销的目标并结合下述技巧进行。

选取原则:选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。站在潜在手中的角度考虑问题,设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。同时根据企业不同的推广要求,策划适合的关键词。一般情况下,通用型关键词提高流量,与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。拓展尽可能多的关键词,以便获得更多潜在受众的关注。

选取的范围:基于品牌类>产品细分>通用词(产品服务的大类词)>人群词(产品相关拓展词)这个顺序进行选取,优先选取效果最好的品牌类关键词,当有富余的预算时再逐级向下选取。

关键词选取规范:为保证网民的搜索体验并最终保证推广效果,应提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。

一个总的原则:关键词应与您提供的产品/服务密切相关,这样才能精准定位您的潜在客户。

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以下几种情况均属于关键词与网页内容无关:1.您公司的产品无关,或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品;2.网站上没有与关键词内容相关的网页;

从形式看,关键词中可以使用的字符包括:1.符合GBK汉字编码标准的简体中文;2.汉语拼音,大小写的英文字母,阿拉伯数字;3.空格、短横线- 点.

请注意,不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。

关键词选取的技巧

关键词选取包括以下3步:确定核心关键词、拓展、分组

确定核心关键词列出核心产品/服务关键词。或产品/服务的通用名称。 确定核心关键词的简便方法就是从商户将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加用于网页中出现多种产品和服务类别的推广商户。

拓展关键词对核心关键词的发散或关键词的推荐工具都可以打开思路。找到许多关键词。1)根据核心关键词拓展的方法有很多,以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量的关键词,可根据核心词的别称,简称,俗语,别字,缩写等扩展关键词。如:别称:自行车=单车=脚踏车,简称:卧式螺旋卸料离心机=斡旋离心机;别字:瑜伽=瑜珈;英文缩写:企业资源管理系统=ERP;地方俗称:搬家=搬场。可根据产品不同功能、属性特征进行拓展。如:按性别,男鞋,按材质,羊皮皮鞋,便宜皮鞋,按颜色:黑色皮鞋,按用途:运动鞋。可根据关键字的8种组合技巧进行扩展产品/服务关键词。质地、特点、功能;应用领域、地域名称;品牌名称,通用型号;产地(德国、进口);服务方式(培训、快递);企业性质(公司、中心等);商业模式(直销、加盟等);网民搜索意图(“找工作”等)2)使用关键词工具,找寻跟多的关键词根据指定的关键词推荐相关关键词输入某一指定关键词后,系统将自动推荐相关的关键词,并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量,竞争激烈程度等信息。

关键词精细分组

选词进行到这一步时,可能大量的关键词已经足以让人眼花缭乱了,需要一个思路,去掌握并管理他们。在我们拓展关键词时,是按照核心词发散思维的,那么,企业只需要将包含相同核心的关键词找出来,按照相似句式或词性的类别划分就可以了,保证每个单元的关键词的词义相近,词性结构相同。

1)品牌类:公司品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话,产品名称或者型号等。用来保证已有用户或已有品牌倾向的潜在客户,防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢客户。2)细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词,如“音乐手机”“商务轿车”,这些关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户。3)通用词:字数少,不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机”、“鲜花”等,这些关键词表明网民有一定的欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。4)人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户,相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。在获取上述4类的关键词数据后,再根据营销策略对关键词表现行裁剪,可以组合成几种推广方案,分别估算费用和效果,并选取一个最适合的。从意义相近的角度出发,可以考虑以以下几类关键词建立推广单元:①产品词:产品词可以是产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类,型号,品牌等。②通俗词:客户会使用的一种口语表达形式。如:我想开干洗店等。③地域词:即以上产品词、通俗词与地域名称的组合。进口卧式离心机④品牌词:即含有自有品牌的关键词⑤人群相关词:网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其他相关的兴趣点,与潜在客户群可能存在高度重合。从结构相同的角度出发,可以考虑从以下几类词性分别建立推广单元:名词类、短语类、疑问句、陈述句。

作者:袁帅,会展业信息化、数字化领域专家 ,微会动平台创始人兼首席营销顾问,DE数览(数字展览,链接你我)商业技术顾问。

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美国离心机生产厂家;主营:卧螺离心机,三足式离心机,实验室离心机,刮刀离心机,全自动离心机,平板离心机,吊袋离心机等化工、食品、制药离心机,找过滤式离心机,沉降式离心机,上卸料离心机,下卸料离心机,螺旋卸料离心机,洁净型离心机,密闭离心机等;公司本着“服务为先、质量为本”的经营宗,以其良好的企业信誉、先进的企业经营理念、全新的企业管理模式、高素质的专业团队,赢得了广大客户和同行的赞美。公司产品具有设计新颖、工艺先进、质量可靠、性能优越、构造合理、升降稳定、载重安全、操作简便、维护方便等优点。